ВТБ нацелен на продолжение активного развития

Собеседник: Денис Алексеев
Образование: высшее
Профиль деятельности: ио управляющего филиалом банка
Опыт работы: 6 лет
Компания: банк ВТБ
Местонахождение: Владимир

В канун нового года исполняющий обязанности управляющего владимирским филиалом ВТБ Денис Алексеев встретился с журналистами владимирских СМИ, чтобы рассказать о ходе реформирования банка, достигнутых успехах и планах на будущее.

В марте 2013 года владимирский филиал ВТБ, обслуживающий клиентов на территории Владимирской и Ивановской областей, будет преобразован в региональный операционный офис базового филиала в Воронеже. Это структурное изменение, по словам Дениса Алексеева, ни в коей мере не окажет отрицательного влияния на обслуживание клиентов. Более того, реорганизация филиальной сети ВТБ «направлена на расширение возможностей филиала для работы с клиентами четко, быстро, удобно и безопасно».

Региональная сеть банка ВТБ будет сфокусирована на клиентской работе, потому часть поддерживающих функций будет централизовано. Это позволит филиалам максимально сконцентрировать свои точки продаж на развитии бизнеса, избавив их при этом от второстепенных, сервисных функций, что таким образом позволит повысить преимущества банка ВТБ в регионах как клиент-ориентированного банка. Кроме того, клиенты получат доступ к самым современным продуктам и бизнес-решениям, разработанным ведущими специалистами головного офиса, так как все технологические процессы в рамках сети будут стандартизированы и унифицированы.

Проводимые преобразования позволят добиться существенных улучшений в работе банка и его структурных подразделений, причем с немалой выгодой для клиентов. Не останется внакладе и сам ВТБ – экономия от реорганизации филиальной сети по предварительным подсчетам составит 1,2 миллиарда рублей в год, не считая косвенный эффект от прочих хозяйственных расходов. По расчетам банка, вложения в реформирование региональной сети окупятся за 3 года.

При этом, независимо от статуса, региональные точки продаж банка будут наделяться бизнес-полномочиями, необходимыми для принятия управленческих решений и успешного развития бизнеса. Так что речь о снижении статуса структурных подразделений не идет, изменяется, по большому счету, лишь организационная структура.

По словам Дениса Алексеева, «какая бы ни была наша организационно-правовая форма, мы будем продолжать наращивать наше присутствие в регионе, увеличивать свою долю на рынке и предлагать всем клиентам неизменно качественные и востребованные продукты».

Стратегическая цель ВТБ – достижение устойчивого лидерства в корпоративном бизнесе в России. Соответственно, в регионах присутствия ВТБ стремится стать приоритетным банком-партнером для своих клиентов. Денис Алексеев обозначил базовую планку и для владимирского подразделения: «Как представитель ВТБ в регионе филиал ставит перед собой серьезные, достаточно амбициозные цели: стать одним из лидеров по кредитованию и обслуживанию предприятий реального сектора экономики Владимирской и Ивановской областей».

Тем более, амбициям есть, на чем основываться: экономические показатели деятельности владимирского филиала отражают хорошую динамику развития и демонстрируют солидный запас прочности. В структуре кредитного портфеля клиенты среднего бизнеса сейчас занимают нишу в 83% (17 % – крупные клиенты). Кредитный портфель филиала на 1 декабря составляет 4,2 миллиарда рублей. Доля филиала на региональном рынке кредитования на 1 октября 2012 года составила 6,7%. Объем привлеченных средств на 1 декабря 2012 года составил 1,2 миллиарда рублей. Доля в регионе по привлечению средств корпоративной клиентуры увеличилась с 5,9% на начало года до 7% на 1 октября 2012 года. За 11 месяцев филиалом было выдано кредитов на общую сумму 2,3 миллиарда рублей, из них в рамках лимита самостоятельного кредитования за 11 месяцев текущего года филиал выдал кредитов на сумму 1,6 миллиарда рублей.

Достижения налицо, но ВТБ намерен еще более интенсивно двигаться вперед, наращивая и улучшая достигнутые показатели. «Мы открыты абсолютно для всех клиентов, компаний, ведущих свой бизнес в регионе», – комментирует Денис Алексеев. «На сегодняшний день филиал работает с компаниями машиностроения, химической, легкой, пищевой промышленности и торговли. Кроме того, наш банк финансирует проекты, связанные с развитием инфраструктуры городов, а также многие другие проекты. Сегодня филиал обслуживает 1500 корпоративных клиентов, представляющих все отрасли экономики и бизнеса региона. В целом, мы ставим перед собой задачу участвовать во всех значимых местных проектах».

В немалой степени популярности банка способствует и его во многом универсальная линейка финансовых продуктов, а также комплексность предложения, которая весьма привлекательна для клиентов. Не менее привлекательными являются услуги по расчетному и кассовому обслуживанию клиентов: если клиент получает комплексное обслуживание, то цена на пакет услуг получается ниже, чем на какую-то разовую услугу. То есть, чем более активно клиент работает с банком, тем выгоднее ему это обходится. При этом ВТБ гарантирует полную безопасность обслуживания денежных средств клиентов. Кроме того, для создания максимально благоприятных условий для расчетно-кассового обслуживания владимирским филиалом установлен региональный тариф на открытие расчетного счета в рублях. Денис Алексеев поясняет: «Мы всегда предлагаем клиентам комплексные решения для их бизнеса, причем, не только полноценную линейку конкурентоспособных банковских продуктов, но и возможности компаний-участников Группы ВТБ: ВТБ 24, ВТБ Страхование и других. Я считаю это нашим весомым преимуществом по сравнению с другими банками, так как Группа ВТБ – это сильная финансовая группа, команда профессионалов, ведущая бизнес на рынках России, СНГ и всего мира, наши клиенты это ценят, так как это способствует развитию их бизнеса».

Во многом увеличению объема привлечения и доли владимирского филиала на региональном рынке способствовала активизация работы по привлечению временно свободных средств юридических лиц в депозиты. Наиболее популярным видом депозита для юридических лиц стал депозит в форме «овернайт», позволяющий клиенту получить дополнительный доход от размещения денежных средств в нерабочее время. Например, ночью, в выходные или праздничные дни. За III квартал оборот по депозитам «овернайт» составил по филиалу 5,4 миллиарда рублей, за октябрь-ноябрь – 6 миллиардов рублей. Процентные ставки по данному виду депозита устанавливаются банком на ежедневной основе в зависимости от ставок межбанковского рынка.

Кроме депозита «овернайт», для эффективного управления оборотным капиталом клиента банк предлагает такие продукты транзакционного бизнеса как расчетный центр клиента, начисление процентов на неснижаемые корпоративные остатки, на среднемесячные корпоративные остатки. «Широкая линейка депозитных продуктов ВТБ предоставляет нашим клиентам возможность выбора наиболее удобного депозита для временно свободных средств. Например, с условием неснижаемого остатка или возможностью пополнения средств. Процентные ставки по депозитам варьируются в зависимости от суммы. Все депозиты юридических лиц позволяют получать максимальный доход с минимальным риском. Это надежные банковские продукты, открывающие возможности для сохранения и преумножения свободных денежных средств нашего клиента, – подчеркнул Денис Алексеев. - Сочетание высокой надежности банка, гибких условий размещения и высоких процентных ставок позволяет нашим клиентам реализовывать свои потребности с максимальной выгодой для себя и уверенно смотреть в завтрашний день».

[ Возврат к списку ]