Профессия: юрист

Об этом мы поговорили с юристом Владимиром Пучковым.

Владимир, расскажи, как ты принял решение стать юристом?

После школы я решил поступить в педагогический университет Владимира на юридический факультет. Начиная со второго курса, работал помощником юриста в строительной фирме. После окончания университета устроился в торговую фирму, где проработал в качестве основного юриста около 10 лет. Это был бесценный опыт. На протяжении работы в этой фирме меня не раз посещала мысль о том, чтобы открыть свое дело, и в 2010 году, набравшись достаточно смелости и почувствовав уверенность в себе, я стал заниматься собственным бизнесом, то есть частной юридической практикой.

Каковы были первые шаги?

Я зарегистрировался в качестве индивидуального предпринимателя, нашел офис и начал работать. За годы работы на фирме у меня сформировалась определенная клиентская база, поэтому я не беспокоился, что в ближайшее время останусь без работы. Исходя из этого, можно сказать, что подготовка к открытию своего дела велась не один год.

Какими были первоначальные вложения?

Вложений практически не было, все расходы были только по аренде помещения и на регистрацию ИП.

Какую организационно-правовую форму лучше выбрать для того, чтобы заниматься частной юридической практикой?

Можно регистрироваться как ООО, но я выбрал ИП, так как это дешевле и намного проще. Вся разница в том, что если ты работаешь под «вывеской» ООО, то ты фактически ни за что не отвечаешь. Когда же ты работаешь в качестве ИП, все требования предъявляют исключительно тебе. А так как я не занимался всякими авантюрными делами, то решил, что для меня оптимальным вариантом будет регистрация в форме ИП, а ООО я могу зарегистрировать в любой момент, когда это будет нужно. Проще регистрироваться и работать как предприниматель, но всегда нужно взвесить все риски.

Реально ли выпускнику ВУЗа с юридическим образованием сразу открыть свое дело?

Я считаю, что это нереально, каким бы умным не был человек. Ему сначала нужно во всем этом «повариться», опробовать свои знания на практике и приобрести опыт. Считаю, что это полезно делать под чьим-то началом. Думаю, это наиболее разумный путь. Но здесь тоже нужно вовремя понять, что у тебя уже есть достаточно опыта, чтобы стать самостоятельным юристом, и не потерять время, в течение которого ты можешь работать с пользой для себя самого.

Если «рисовать» портрет идеального юриста, то каким, на твой взгляд, он должен быть?

Холодным, расчетливым, хитрым и лукавым, прямо, как дьявол (смеется). Юрист, прежде всего, должен всегда оставаться человеком. Он должен быть готов к ситуации, описанной в анекдоте, который мне рассказал в Пскове один адвокат:

- Судья первой инстанции звонит вышестоящему судье: «Нужен Ваш совет! Я рассматриваю дело, одна сторона предлагает за решение 100 000, другая – 200 000! Какое решение принимать? – Бери 200 000 и принимай «справедливое» решение!!!» То есть, он должен быть готов к разочарованию. С другой стороны, настоящий юрист должен быть готов к головокружительному успеху, чтобы этот успех не вскружил ему голову (улыбается).

Как начинающему юристу наработать свою клиентскую базу?

Нужно хорошо зарекомендовать себя, и потом человек, которому ты помог, расскажет про тебя другому. Тут, как и во многих других сферах бизнеса, работает «сарафанное радио». Начинающему юристу давать рекламу, в которой будет фигурировать никому не известное название юридической фирмы, совершенно бессмысленно.

То есть, реклама в этом бизнесе не нужна?

К рекламе я отношусь нормально, но за 2 года своей работы я ни разу не рекламировал себя как человека, оказывающего юридические услуги, так как у меня уже была наработанная клиентская база, которая, как снежный ком, впоследствии только нарастала, и нарастает по сей день. Уровень спроса, конечно, также ежедневно меняется. Иногда я выбираю только те дела, которые мне интересны.

И все же, если реклама, то какая?

Любая реклама должна быть качественно сделанной и обращать на себя внимание. В ней должна быть «изюминка». Что касается рекламы юридической деятельности, возможно, эффективно оставлять свои рекламные буклеты в различных государственных учреждениях, в частности, налоговых инспекциях, нотариальных конторах, то есть, в присутственных местах, посещаемых преимущественно деловыми людьми, которым потенциально может быть нужна юридическая помощь. Но, опять же, эта информация должна быть грамотной и интересной.

Пример положительной рекламы ты привел, а как выгладит отрицательный пример?

Я считаю, что вся реклама в бесплатных газетах, по типу: «Все виды юридических услуг», или «Юрист» и номер телефона. Мое мнение – это не работающая реклама. Я бы, будучи человеком, которому требуется квалифицированная юридическая помощь, никогда бы не позвонил по такому объявлению.

Как найти хорошего юриста и не ошибиться?

Я бы позвонил кому-то из своих знакомых, которые могут знать таких людей, и прислушался бы к их мнению. Одной рекламы для хорошего юриста мало. Обязательно нужно пообщаться с человеком, прежде чем доверить ему свое дело. Но хорошо узнать человека и понять, как сложатся ваши дальнейшие с ним отношения, с первого взгляда очень сложно. Тем более, заранее прогнозировать какой-либо результат. Это не математика. Все это похоже на азартную игру, где никогда не знаешь, кто останется победителем.

Велика ли конкуренция в этой сфере?

Я статистику не вел, но считаю, что конкуренция небольшая. Насколько я понимаю из собственного опыта работы и общения с коллегами, юристов, которым можно доверить серьезное дело, сейчас не так много. Большая часть – как бы обидно для кого-либо это не звучало – серая масса.

Как обыгрывать конкурентов?

Просто ждать, когда клиенты, которые попали к не очень хорошему специалисту, поймут это и перейдут к тебе. И делать все для того, чтобы информация о тебе, как о надежном и квалифицированном юристе, распространялась и приносила результаты.

Юридический бизнес лучше начинать одному или с партнером?

Партнер – это неплохо. Одна голова хорошо, а две лучше. Главное – не ошибиться с человеком, с которым ты открываешь бизнес.

Нужно ли помещение, или можно работать на дому?

Офис нужен. Дома работать невозможно, потому что рядом холодильник, телевизор и другие вещи, которые абсолютно не дисциплинируют (улыбается). Клиенты должны приходить к тебе по конкретному адресу и видеть, где ты работаешь.

Есть ли специфические требования к внешнему виду офиса?

Я считаю, что нет. Это зависит от человека, а также от того, как он хочет себя преподнести. Я лично не люблю официоз, хотя это и идет вразрез с моей профессией, люблю что-то стильное и «вкусное». Например, у меня в офисе мебель зеленого цвета, а часы в форме солнца, но все это выглядит довольно строго, к тому же, зеленый цвет успокаивает (улыбается).

Можно ли назвать эту работу сложной? Какие трудности встречаются на пути ведения этого бизнеса?

Иногда это рутина… Также нужно быть очень осторожным. Потому что ты можешь как хорошо зарекомендовать себя, так и «сесть в лужу», причем, сам того не желая. И эта ошибка может сыграть отрицательную роль в твоей карьере. Нужно много раз подумать, прежде чем что-либо сделать. Эта работа очень ответственная, люди многое тебе доверяют, и дело здесь даже не в какой-то финансовой составляющей, огромную роль играет человеческий фактор и, конечно же, твоя репутация. Когда ты действительно помогаешь клиенту, ты чувствуешь удовлетворение от проделанной работы и благодарность человека. Также нужно приучать себя к тому, что ты сам – человек, а не робот, и неудачи могут быть у каждого. Выкладываться в работе юриста нужно на полную, чтобы получать отдачу. Работать надо, работать…

[ Возврат к списку ]