О проекте | Реклама | Партнеры | Контакты
Спецпроекты
  • Владимир кулинарный
  • Владимир банковский
  • Территория перспектив
Группа ВТБ

Как открыть магазин женской одежды?

Мы все реже вспоминаем те времена, когда сложно было достать одежду, а если и можно, то только серое «клонированное» пальтишко или брючки. Сегодня от обилия магазинов с разнообразной одеждой рябит в глазах. Если перспективы у нового магазина одежды? Что нужно для того, чтобы его открыть? Реально ли выжить среди огромной конкуренции? На эти и другие вопросы нам помогла ответить Наталья Матвеева – руководитель салона женской одежды «Леди».

Как появилась идея открыть такого рода магазин?

Ситуация сложилась таким образом, что со школьных времен я начала втягиваться в этот бизнес. Моя  мама работает в нем около 16 лет. Становление и развитие ее магазина происходило на моих глазах. Все выходные я проводила вместе с мамой, помогала ей, и постепенно поняла, что окончательно втянулась и хочу сама стать бизнес-леди.

Какими должны быть базовые условия для того, чтобы открыть магазин одежды?

Один из важнейших пунктов – это опыт и навыки в сфере продаж. У вас должен быть базис, на котором будет строиться весь бизнес. Нельзя начинать любое дело с бухты-барахты. Одного желания здесь мало. Здесь важна не только практика, но и теория, знания о бизнесе. Острейшая конкуренция с каждым годом только растет, нужно как-то выделяться. А знания и теория помогают найти методы борьбы с конкуренцией.

А как выделяетесь вы?

Удобство, практичность и привлекательность моделей одежды – это очень важно для нас. Сезон осень-зима, весна-лето – каждый раз мы подбираем новую коллекцию, не отставая от самых модных мировых тенденций. Мы понимаем, что даже самая красивая модель, сшитая из ткани низкого качества, может испортить репутацию магазина, поэтому следить за качеством тканей, из которых создается одежда – это наша обязанность. Несомненно важен  и тщательный подход в выборе ассортимента. Подбирая ассортимент товара, уделяем большое внимание тому, чтобы дизайн моделей отличался оригинальной трактовкой тенденций, разнообразной цветовой палитрой и непременно женственностью. Основной упор делаем на известный бренд Waggon Paris. Но, надо отметить, что, ни одна фирма может производить абсолютно все, что нужно нам и покупателю. Поэтому, мы стараемся работать с несколькими фирмами,  «снимать сливки», если можно так сказать. Где-то нам понравилась одна вещь, где-то вторая. В своей работе стараемся ориентироваться не на одну какую то целевую группу, а увеличиваем аудиторию за счет включения в предлагаемый ассортимент вещей различного ценового диапазона. Недавно мы запустили проект фотосессий, которые прекрасно демонстрируют нашу одежду. Сейчас мало кто может похвалиться таким творческим подходом к торговле.

 Каким должен быть стартовый капитал, месячные расходы и срок окупаемости?

Объем финансовых средств должен быть вполне достаточным. Многие думают, что очень просто пойти в банк, получить кредит, привезти одежду и сразу же ее продать. Это не так. Расходы никогда не ждут, нужно постоянно платить аренду, налоги, да и сам кредит получить не просто, не говоря уже о том, что продать товар – это целая технология. Хорошо, если есть запасной «ручеёк», из которого можно будет, в случае  возникающих проблем, вынимать средства для их устранения. А вообще, стартовый капитал для магазина одежды - один миллион рублей. В него входит и хороший ассортимент, и аренда, и отделка помещения, и прочее. Ежемесячные затраты около 300-т тысяч рублей. Примерный срок окупаемости – полгода минимум.

Лучше работать с поставщиками или самим «добывать» товар?

Одним из наших конкурентных преимуществ, я бы отнесла, и наличие постоянных поставщиков, которые несколько раз в год проводят выставки. Это дает нам возможность иметь коллекцию в магазине уже до начала сезона. Например, уже в феврале у нас будут не только весенние, но и модные летние вещи.

Как правильно подойти к выбору ассортимента?

Нужно отслеживать модные тенденции, изучать спрос, читать специализированную литературу. Это входит в нашу ежедневную работу.

Цена, качество или бренд?

Мы стараемся соединить эти понятия. Именно поэтому у нас такой разброс цен. Для покупателей разных категорий можно найти что-то подходящее.

Сколько человек должно работать в таком магазине?

 Работаю вместе с помощницей. Думаю, на данный момент этого вполне достаточно. Главное найти такого человека, которому не только сможешь  полностью доверять, но и который будет справляться со своей работой качественно. И просто необходимо работать самой. Есть такое мнение, что магазин можно открыть, нанять продавцов и лишь изредка появляться в нем, чтобы создавать «эффект присутствия». Я не считаю это правильным. Моя голова не отключается от работы даже дома.

 Стоит ли нанимать к себе на работу близкого человека или друга?

Нет. Я всегда придерживалась такого мнения, что нужно разграничивать дружбу и работу. Подруга может работать не качественно, думая, что это будет в порядке вещей, что-то забывать, недоделывать. Каким бы хорошим не был бы руководитель, для работников таковым он  не станет никогда. Также и работники никогда не будут идеальными. Проблемы в работе неизбежны, а вот сделать замечание подруге или близкому человеку, мне кажется, будет сложно. Ни к чему хорошему это не приведет, а вот работа будет страдать. Да и в дружбе появится трещина. Подруге будет сложно доказать, что все эти замечания относятся не к ней лично, а лишь к «роли», которую она исполняла на работе.

 Как привлекать клиентов на начальном этапе работы магазина?

Рекламой. Сначала мы попробовали газеты, но поняли, что это не совсем эффективно. Сейчас я с уверенностью могу сказать, что социальные сети – лучший современный двигатель торговли. Еще одним хорошим способом привлечения клиентов являются периодические скидки и распродажи. Обязателен клиентоориентированный подход. Мы так же думаем о собственном сайте. Возможно, это будет следующим этапом нашей рекламной кампании. Есть мысли о рекламе на телевидении и презентации нашего магазина в каком-либо клубе.

С какими проблемами приходится сталкиваться в этом бизнесе?

Первой проблемой было недоверие. Поначалу арендодатели не верили, что в таком юном возрасте можно открыть достойный бизнес и не прогореть. Было и недоверие клиентов к магазину, самой одежде. Приходилось ломать стереотип, связанный с её происхождением. Многие относятся к турецкой одежде с опаской, не понимая, что одежда бывает нескольких классов качества. Другой проблемой является внесезонье, бывают месяца затишья, но это в порядке вещей в торговле. Её сегодня нет, завтра будет.

 Как удержать свой бизнес на плаву?

Нужно правильно его выстроить. Заложить «фундамент» в виде знаний и опыта, построить «дом», на который нужны достаточные денежные затраты, ну а «крышей» будут кадры, каждый из которых должен быть на своем месте и знать свое дело. Ну и просто необходимо вложить душу в свой бизнес, без этого он не будет работать. Развитие и еще раз развитие!

 Планируете ли вы развиваться дальше, например, открыв сеть магазинов?

 Количественный показатель вовсе не показатель оценки эффективности бизнеса. Можно работать и на одной точке, и причем работа эта будет более качественной – а это самое главное! Помимо того, что я руководитель, я еще и девушка, у которой есть семья, поэтому в ближайшее время будем ждать прибавления в семье. Ну а затем открытие сети  - будет нашей следующей стратегической целью. 

 Лучше аренда или свое помещение?

Конечно свое, но сейчас во Владимире, тем более в центре, практически нереально купить что-то свое. А наше место нас абсолютно устраивает.

Ваш совет начинающим предпринимателям?

Постараться взвесить свои силы перед тем, как начать бизнес. Будьте готовы к проблемам. В любом бизнесе нужна команда и вы должны стать лидером этой команды. Показывайте свой личный пример для коллектива и не смотрите на сотрудников свысока. Оставаться человеком в любой ситуации просто необходимо! Подходите к бизнесу с душой. Постоянно находитесь  в поиске идей, работайте на перспективу и постоянно контролируйте свой бизнес. 

[ Возврат к списку ]

Дата публикации: 21.12.2011 Короткая ссылка: http://biznes33.ru/~6b0mR

 Комментарии 


 Лента материалов 

 Подписка на рассылку 

 Комментарии  

 Опрос 

Откуда вы узнали о нашем сайте?






Ваш род занятий






ОПОРА РОССИИ