О проекте | Реклама | Партнеры | Контакты
Спецпроекты
  • Владимир кулинарный
  • Владимир банковский
  • Территория перспектив
Группа ВТБ

Растущие рынки. Растите с ними

Работать на растущем рынке – желание каждого бизнеса. Оно и понятно: конкуренция не успевает досаждать, потому что места на рынке хватает всем, а значит и «ценовых войн» никто не устраивает. Растет спрос – растет сбыт – растут и доходы. Работать на растущем рынке в кризис – мечта, которая на первый взгляд кажется несбыточной…
   
Однако для отдельных групп отечественных бизнесов эта мечта является реальной былью. Растущие рынки существуют и в кризис. Примерами могут быть сегодня рынки таких товаров как мука, крупа, полимерные пленки, троллейбусы…

«Ну и что с того?», - может заметить читатель. «Повезло счастливчикам, но нам-то от этого какая польза? Мы не сможем завтра просто так взять и закупить новую линию по производству вагонов метрополитена или трикотажных изделий!»

Это, конечно так, но… мы возьмем на себя смелость доказать, что «встать» на растущий рынок – есть возможность и реальность для каждого бизнеса, даже в период всеобщего экономического спада.

И вот какой алгоритм действий мы предлагаем.
Во-первых, нужно выяснить, есть ли они сегодня, растущие рынки, сколько их и какие. Согласитесь, что знакомство с точными данными в своей сфере деятельности, да ещё в форме списка с детальным описанием товаров, меняет дело. Для того, чтобы перейти с производства одного товара на аналогичный, потребуется лишь настройка уже имеющегося оборудования. А чтобы торговать новым товаром, но схожим с освоенным ассортиментом, также не потребуется глобальная перестройка организации. Остается узнать, существуют ли растущие товарные рынки в интересующей вас сфере бизнеса и достаточно ли конкретные данные можно о них получить?

Обратимся к статистике внешней торговли. Ее традиционно считают привлекательной, связанной с высококонкурентными товарами. Все внешнеторговые потоки можно разделить на 97 групп в соответствии с международным классификатором (коротко ТН ВЭД). Каждый товар в нем имеет свой код. Чтобы выявить «свои» растущие рынки, необходимо выбрать «свою» товарную группу по своим бизнес-интересам. Далее, в рамках группы, мы предлагаем внимательно изучить товары, по которым статистика демонстрирует рост торговли и в кризис. Описание многих товаров удивит своей детальностью. Так, например, если вы занимаетесь стеклотарой, то сможете уточнить: какой емкости бутылка сегодня имеет наибольший спрос, если хлопчатобумажными тканями – какая плотность ткани является предпочтительной, если кабельно-проводниковой продукцией, то кабель какого напряжения является лидером продаж. Такие точные данные можно получить практически в каждой группе, идет ли речь об алкоголе, мясе, автомобилях, пластмассе, двигателях или других товарах.

Узнать, есть или нет в интересующей товарной группе вообще растущие рынки, можно быстро и бесплатно с помощью интернет-ресурса www.vvs-info.ru.

Сам термин «растущие товарные рынки» требует небольшого пояснения. Рост может проявляться как в виде ежемесячного поступательного увеличения продаж, так и в виде превышения общего (квартального) объема продаж по сравнению с соответствующим прошлогодним достижением. Каждый из этих случаев мы выделили отдельно и дали ему свое название:
  • восстанавливающийся рынок – тот, который хотя и проявляет поступательный ежемесячный рост, но еще не достиг прошлогодних результатов;
  • растущий сезонный рынок – тот, у которого трехмесячный объем продаж выше прошлогоднего, но не имеет строго растущего тренда;
  • стабильно растущий рынок – тот, у которого и суммарные объемы выше прошлогодних, и из месяца в месяц рост наблюдается
В любом случае, крупный вы бизнес или малый, производитель, торговец, или иной коммерсант, вам пригодятся оперативные данные о растущих рынках:  
  • Те, кто обнаружит свой товар в списке растущих товарных направлений, будут рады отметить, что они на правильном пути! Из материалов нашей статьи этим примером может быть торговое предприятие, экспортирующее минтай.
  • Те, кто не являются прямым участником растущих рынков, смогут использовать данные для того, чтобы «поднастроить» свой товар на выпуск (торговлю) аналогичной продукции или продукции, потребляемой в качестве сырья. Для участников смежных рынков мы рекомендуем изучить данные сразу по нескольким товарным группам, в которых могут оказаться потенциальные потребители.
  • Бизнесы, занимающиеся финансовыми, страховыми, транспортными, логистическими, складскими, консалтинговыми, инвестиционными и многими другими видами услуг могут повысить свою эффективность, выбрав участников растущих рынков в качестве своих потребителей. В этом случае, пожалуй, можно ознакомиться и со всем перечнем растущих рынков, чтобы отобрать для анализа максимальное количество успешных клиентских категорий.

Для многих малых бизнесов (тут вам и клининг, и доставка горячих обедов, и канцелярских товаров) список «успешных» товаров в профильных бизнес-направлениях также может стать ориентиром в стратегии продвижения. Достойными внимания здесь могут быть данные об участниках растущих рынков (а еще лучше – об их лидерах), расположенных в том же регионе, где и находится сам малый бизнес.

Рекомендуем также изучать «точки роста» не только интересующих товаров, но и оборудования, их производящего. Допустим, Вы занимаетесь торговлей медицинским стеклом. Согласитесь, что, помимо известий об активизации спроса на стеклянные ампулы, Вам также будут полезны данные о серьезном росте импорта машин для изготовления стеклоизделий (по отдельным видам оборудования наблюдается рост более чем в 3 раза по сравнению с 1 кв. 2008 года). Внимание! Здесь можно «сработать на опережение»: пока идет наладка и запуск – заблаговременно подготовиться к выходу на рынок новых конкурентных товаров: обеспечить будущие поставки от производителя, продумать сбыт. Отмечаю, что по итогам 1-го квартала аналогичная ситуация скоро обнаружится, например, на внутреннем рынке кормов для животных и шоколадных изделий. Поэтому считаю, что утверждение «кризис – это шанс» есть реальность для многих бизнесов.
В любом случае оперативная «настройка» на реально существующего потребителя (российского или зарубежного) не только поможет многим предприятиям выстоять, удержаться, но и предоставит шанс расшириться в кризис. Ну а потом, став прямым партнером участника растущего рынка или самим его участником, обнаружить, что работать на растущем рынке в кризис – мечта, которая кажется несбыточной только на первый взгляд…Так какой же растущий рынок выбираем?

[ Возврат к списку ]

Дата публикации: 23.06.2009 Короткая ссылка: http://www.biznes33.ru/~M7xeG
Источник: Жанна Мартынова

 Комментарии 


 Лента материалов 

 Подписка на рассылку 

 Комментарии  

 Опрос 

Откуда вы узнали о нашем сайте?






Ваш род занятий






ОПОРА РОССИИ